Идея этих промо-акций в том, чтобы “помочь потребителю найти свой вкус”. Многие покупатели не покупают новые продукты (марки), потому что боятся, что новый вкус им может не понравиться и они зря потратят деньги. Дегустации или тестирование снимают этот барьер. В ходе промо-акции промоутеры предлагают покупателям попробовать продукт на вкус и самим убедиться, нравиться ли он им.
Семплинг – представляют собой уличную раздачу пробных образцов. (от английского sample — “образец”). Если речь идет о еде, напитках и алкоголе, в ходу другой термин – “дегустации”. Независимо от названия речь идет об одном и том же методе стимулирования сбыта, в основе которого лежит тривиальный закон психологии: люди верят собственным ощущениям больше, чем чужим рассказам.
Промо-акции с демонстрацией технических свойств
Эти промо-акции проводятся тогда, когда для того чтобы показать преимущества товара, его нужно продемонстрировать в действии. Продавец не всегда имеет для этого достаточно времени, и не всегда делает это должным образом.
А подготовленные промоутеры с удовольствием консультируют клиентов, детально отвечают на все их вопросы, и привлекают к товару внимание непрерывной демонстрацией.
Лифлетинг. Распространение листовок может проводиться тремя способами:
Раздача листовок у метро.
Раскладывание листовок по припаркованым автомобилям (под дворники).
Выдача вместе с печатными изданиями при их непосредственной продаже.
В первых двух случаях распространение листовок производят промоутеры, в третьем случае распространение листовок проводится продавцами периодических печатных изданий.
Во всех случаях выборка целевой аудитории происходит по местам распространения и внешним признакам.
Презентация
Презентация-один из способов создания общественного мнения. Презентация дает возможность представить товар конечному потребителю, наиболее полно информировать о свойствах, преимуществах, особенностях, дать потенциальному покупателю возможность оценить достоинства товара.
Смотрите также: пошив промо-формы, event management, полиграфия
